流行を生み出すためのブレストAI。
生成AIエージェント『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』を解説
2025.7.12
株式会社Laboro.AI 執行役員 マーケティング部長 和田 崇
概 要
当社Laboro.AIでは、去る2025年6月18日、自社初となる生成AIエージェントをベースにした対話型プロダクト『未来リサーチ』（商標・特許出願中）を発表しました。このコラムでは、そのアプリケーションの一つであり、「次なる流行は、今の商品に３％だけ違いを出すことで生まれる」という流行神話に基づいて新商品アイデアをブレスト創出する『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』を取り上げ、その概要や実際の出力、活用メリットなど紹介していきます。
目 次
・流行発生のメカニズムと神話
・生成AIエージェントプロダクト『未来リサーチ』とは
・流行を生み出すためのブレストAI『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』とは
・① ヒアリング
・② レポート作成 & ブレスト
・③ 企画書の作成
・AIの想像力からアイデアを拡張する
・未来リサーチのサービス提供＆事前登録（ウェイティングリスト）について
流行発生のメカニズムと神話
「流行を生み出す法則を解明したい」――。マーケターなら誰しも夢描くであろう流行メカニズムの解明。ですが、曖昧で気まぐれな心理を持つ消費者、そして極めて複雑な外部環境や情報が絡み合う現代社会において、流行を確実に引き起こす一定の法則などは、存在し得ないのかもしれません。
その一方で、社会学の流行論という分野においては、今から200年以上も前から流行メカニズムの解明を志した議論が活発に交わされてきました。著名なところでは、社会はマネ（模倣）によって生み出されたさまざまな類似点を提示し合っている人々の集合だと考え『模倣の法則』を記したジャン・ガブリエル・タルド、上流階級の見せびらかし消費（顕示的消費）が下流階級に伝播していくメカニズムを『有閑階級の理論』で克明に明かしたソースティン・ヴェブレン、“模倣”と“差異”という対立する概念の共存が流行発生の根本にあると決定付けたゲオルグ・ジンメルなどです。
とくにジンメルの説は非常に興味深いものです。ジンメルによれば、対立の一方にある“模倣”、つまり無意識のうちに他者と同様のものを所有するなどによって、社会やグループへの所属・依存の欲求を満足させる、あるいは社会からの逸脱を免れようとする価値観に加えて、もう一方にある“差異”、つまり自身と他者を区別したいという欲求が働くことで、次なる“もっといいもの”に向かおうとする価値観が共存し、この不均衡な状態が、流行を生み出す原動力だと考えられています。
簡単に言れば、他の人と同じでありたいという「同調心理」と、他の人と違っていたいという「差異心理」、両極端な心理からなる行動が繰り返され、増幅されることによって流行という社会的な大きな動きを生み出していくということで、この考えから生まれた「トリクルダウン（滴下理論）」というセオリーは、現代マーケティングでもよく知られています。
さらにマーケティングや商品企画の観点でシンプル化してみれば、いま流行っているものから逸脱しない範囲内で個性につながる違いを創出する、”同じようでちょっと違う”商品・サービスを企画することが、流行発生のための一つの法則だと考えられるのです。
そして、こうした歴史深い議論も踏まえて、現代になって神話のように生まれてきたが「流行の３％ルール」というものです。これはあるラグジュアリーブランドのデザイナーが語ったとされる言説で、例えば、商品の色、形、大きさ、重さ、ターゲット、ポジショニングなど、さまざまな商品の仕様・機能・コンセプトなどを３％だけ変えれば流行のループを生み出すことができるという、文字通りの神話です。当然ながらこの“３％”は厳密に計測したものではなく、あくまで“ちょっと違う”を比喩的に表したものであって、経験に基づく感覚論の域を出るものではありません。
ただ、もし、今販売され流行している商品に３％だけ違いを出すような施しをしてみたら、どのような新商品・サービスが生まれてくるのかを考えるという試みは、次なる商品企画に斬新なアイデアを与えてくれる可能性は、大いにあるように思うのです。
出典：
坂井素思（1999）「贅沢消費論 : ジンメルとヴェブレン消費理論の趣味論的解釈」放送大学研究年報, 16, pp.71-92.
大塚雄太（2022）「流行論の知られざる名著 ―クリスティアン・ガルヴェ『流行について』 ― 」 愛知学院大学 経済研究所所法, 第2号, pp.98-116.
生成AIエージェントプロダクト『未来リサーチ』とは
今般当社が開発を発表した『未来リサーチ』は、社会学などの学術理論のほか、様々なマーケティングの調査手法から得た発想をもとに、各種企画業務におけるアイデア創出や仮説検証を支援することを目指した、生成AIエージェントベースのプロダクトです。
未来リサーチには、例えば、コンサルタント、消費者、リサーチャー、プランナー等の機能を持たせたAIエージェントが仕込まれており、各々のエージェントがユーザーへの課題のヒアリングと深掘り、仮想的なリサーチの実施、調査レポートの作成、調査結果を踏まえた企画書の作成までを、その場で実行することを基本機能としています。各エージェントが自律的に役割を実行するので、ユーザーは、基本的にAIコンサルタントから投げ掛けられる質問に答えるだけでレポートや企画書の作成までを完結することができます。
そして、未来リサーチの何よりの特徴は、「リサーチ発想のアイデア拡張コレクション」というコンセプトにあります。従来の市場調査を代替することではなく、それらをヒントにした斬新なアプローチのタスクをエージェントに実施させることを通して、新商品・サービス企画、新規事業企画、広告宣伝、プロモーション、販売促進などのマーケティングの各種企画業務に従事する方々がお持ちのアイデアを、さらに拡張することをコンセプトにしています。
それを具現化するのが未来リサーチを構成する各アプリで、例えば、
・未来時間の消費者へのインタビュー調査をする『未来グループインタビュー』
・未来の市場でフィールド調査をする『未来エスノグラフィ』
・本来は見ることができない消費者の脳内を覗いて意思決定プロセスを抽出する『買い物脳スコープ』
・大量サンプルに対するWebアンケートを仮想実施する『仮想Webアンケート』
・斬新な切り口で企画ブレインストーミングを実施する『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』
など、それぞれのテーマをもったアプリをラインナップしています。（段階的にさらに追加していく予定です。）
そして今回は、このうちの一つ、『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』を実際のデモ画面と共にご紹介したいと思います。
流行を生み出すためのブレストAI『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』とは
『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』は、生成AI・LLM（大規模言語モデル）の優れた言語能力、もっと言えば大胆な想像力を用いて、“ちょっと違う新商品”のアイデアに関するブレストを行った上で、マーケティング企画書の作成までを、その場で実施するアプリです。
どのような商品・サービスをテーマにするのか、どのような方向で改善したいのか、どのような消費者を対象としたいのかなど、AIコンサルタントからのヒアリングに回答すれば、AIがアイデアを次々と提示してくれます。
商品サービスの改善や新商品アイデアの創出などに最適なアプリで、商品企画、新規事業企画はもちろん、広告宣伝やプロモーション戦略の立案など、マーケティングの幅広い企画業務でご活用いただけるものです。
では、デモ画面と共にその実際のやりとりを見ていきましょう。なお、登場するデモ画面は執筆時点のもので、今後の開発状況に応じて仕様等が変更になる場合がございますことを予めご了承ください。
① ヒアリング
基本的な入力画面はChatGPTなどの対話型AIと同様で、初回の入力はユーザー側から行います。今回は、皮革製品をメインとした服飾雑貨メーカーの商品企画担当という想定で、以下の悩み相談をしてみました。
私は皮革製品を製造する服飾雑貨メーカーの商品企画の責任者です。
伝統を守りつつ、時代の変化に対応した新商品を実現したいと思っています。
いま若い女性の間で流行しているミニバッグをベースにした商品企画を行いたいです。
すると、さっそくAIコンサルタントから新商品の使用シーンに関する質問を受けました。今回は、デイリーユースを想定した商品として回答したいと思います。
次に、サイズ感や内装・外装、機能、想定される携帯アイテム、価格帯など、次々とヒアリングが展開。初期の企画段階という想定をおきつつ、未検討の部分はそのように伝え、順次回答していきます。
② レポート作成 & ブレスト
一通りのヒアリングが完了すると、いよいよ３％ルールに基づいた『３％改善・改良レポート』が作成されます。さっそく、以下のような内容で作成してくれました。
＜３％改善・改良レポート＞
本レポートでは、若い女性向けの「かなり小ぶりでファッション性重視」のデイリーユースミニバッグをベースに、当社が得意とする革製品の良さを生かしながら、各要素に約３％の微細な変化を加えたときの具体像を描き出します。企画の骨格は、想定ユーザーが日常的に携行する必需品──スマートフォン、キー、リップスティックを想定し、２～３万円の中価格帯で実現可能な現実性を重視しました。
１. 形状・サイズの調整
ベースとなる標準的ミニバッグの外形を、縦10cm×横14cm×マチ5cmと仮定した場合、３％の縮小で縦9.7cm×横13.6cm×マチ4.85cmとなり、抱えやすい極小フォルムを実現します。こうしたわずかなコンパクト化により、スタイリング時の「抜け感」が強調される一方、必要最小限の収納性は維持されます。エッジ部分の曲線も同じく３％だけシャープさを増し、全体フォルムにモダンな切れ味を加えます。
２. 重量・素材の最適化
通常200g前後のレザー素材をベースとする場合、３％の軽量化（約194g）を実現するために、裏地や芯材の選定を見直し、薄手ながら強度を保つナッパレザーを採用します。革の厚みは標準1.2mmから1.16mmへ微調整し、手にしたときのしなやかさと高級感を両立。金具は真鍮製の薄型リングにすることで、重量を総合的に３％低減し、長時間の装着でも疲れにくくなります。
３. 色彩・仕上げの深化
当社の定番カラーであるキャメルブラウンに対し、３％だけ彩度を落として深みを増すことで、肌なじみがよく、季節やコーディネートを問わないユーティリティカラーへと進化させます。仕上げはマットと微光沢の中間のシープスキン巻き染め加工を採用し、手触りと視覚的なニュアンスにわずかな“こなれ感”を加えることで、流行感と伝統的な質感が共存します。
４. 機能性のチューニング
内部ポケットは、スマホポケットの口幅を３％だけ広げ（例：幅8cm→8.24cm）、幅広のリップスティックホルダーを設けることで取り出し動作をスムーズにします。キーリングは標準的なコイルリングから、径を３％縮小したリング型金具に変更。ストラップは取り外し可能な細幅ショルダーストラップ（幅2cm→1.94cm）を採用し、シルエットの軽快さを保ちながら、肩へのフィット感を損なわない設計としました。
５. デザインディテールの深化
縫製のステッチ間隔を従来の8mmから7.8mmへ３％だけ細かくし、緻密な印象に仕上げています。フラップエッジのカットラインにも同率の微細な丸みを付与し、全体として“研ぎ澄まされた中に柔らかさを感じる”バランスを追求。ハンドル取り付け部は一段低く見えるように３％だけ内側に寄せ、バッグの上部ラインに視覚的な統一感を持たせました。承知しました。それでは「装飾」と「機能性」について、３％ルールに沿った微細な改善・改良をレポートに追加いたします。
６. 装飾の深化
バッグ全体の装飾パーツには真鍮の無垢メタルスタッズを採用し、従来品の径4mmから3.88mmへわずか３％だけ小型化することで、主張しすぎない繊細なアクセントを生み出します。さらに、フラップ中央部に施す型押しロゴは高さ1.5mmから1.46mmへ３％浅くし、視認性を保ちつつ表面の凹凸感を抑えることで、光の当たり具合でほんのり浮かび上がる上品な仕上がりを実現します。バッグチャームとして付属するタッセルは、長さ15cmから14.55cmへ３％カットし、揺れ動く際の動きに軽やかさを与える一方、全体のシルエットを邪魔しないサイズ感を保っています。
７. 追加機能性の最適化
① 撥水ライニング
裏地に使用するマイクロファイバー生地の撥水性能を、はじき率90％から92.7％へ３％向上させ、バッグ内部への水滴浸入をより確実に防ぎます。これにより急な雨天時にも大事なスマホやリップを安心して収納可能です。
② 着脱式ミラー＆コンパクトポーチ
従来の内ポケットに収納されていたミニミラーを、バッグ底部ポーチ外周に設ける形で着脱式にアップデート（厚み5mm → 4.85mm）し、必要なときだけサッと取り出せる機能性を追加。ポーチ本体も縦7cm×横5cmから縦6.79cm×横4.85cmへ３％縮小することで、内部スペースを圧迫せず携帯性を維持します。
③ スマートタグホルダー
キーリングホルダーとは別に、ICカード等を収納できる薄型スリーブを追加。厚み1.2mmから1.16mmへの３％薄型化により、バッグ内のカードポケットに素早く差し込め、改札や自動ドアの利用ストレスを低減します。
④ 快適ショルダーパッド
肩への当たりを和らげるため、ストラップに同素材の小型パッド（長さ10cm→9.7cm、厚み3mm→2.91mm）を付与。幅狭のまま荷重を分散し、身体へのフィット感を３％向上させることで、長時間の使用でも肩こりを軽減します。
内装・外装のサイズ感の調整をはじめ、なぜそうするのかの理由も含めてアイデアを提示してくれているのが嬉しいところです。ただ、これらはあくまで定量的な進化に留まっています。そこで、あえてコンセプトやテーマなど、定性的な部分の進化アイデアのブレストを投げかけてみたいと思います。そうして出てきたのが、続く以下のような内容です。
８. コンセプト／テーマの３％深化
①ストーリーテリングの微調整
・現行の「手軽に持てるラグジュアリー」を、わずかにフォーカスを変え「さりげなく映えるラグジュアリー」へ。ユーザーが日常のワンシーンでふと目を奪われる、控えめながらも確かな存在感を演出します。
・キャッチコピーも「Carry Less, Shine More」から「Carry Less, Glow Subtly」へと変更し、主張よりもほのかな“きらめき”を表現。
②色と感情の連動性
・テーマカラーを「キャメルブラウン」から「ウォームアーストーン」へとシフト。３％だけ大地のニュアンスを強めることで、安心感とコーディネートの幅を広げ、日常の心地よさを視覚的に訴求します。
・プロモーションビジュアルでは、やわらかな朝光や夕暮れの光を取り入れ、「ほの暗い中でほんのり光る皮革の質感」をキービジュアルに。
③ターゲットペルソナの深化
・若い働く女性像を「自分らしさを大切にするクリエイター」へと約３％だけアップデート。単なる“トレンド追随”ではなく、自分のスタイルを持ちつつ必要最小限を選択する「エディター的感性」を持つ層にフォーカスします。
・SNS投稿時のハッシュタグも #MiniBagDaily から #MiniEdit を併用し、洗練された編集感を演出。
④ブランド体験要素の追加
・購入後の体験として、３％だけパーソナライズ要素を強化。バッグに添付するブランドカードに、ユーザー名のイニシャルを型押しで３％だけ控えめに刻印するサービスをオプションに。
・開封時のパッケージに、通常のリーフレットに加えて「コーディネート提案ミニブック」を同梱し、使用シーンのイメージを具体的にサポート。
⑤サステナビリティ・メッセージ
・素材調達や製造過程での環境配慮を、「エコレザー使用」から「エシカル・エイジングレザー」へ３％だけ位置づけを深め、長く使い込むことで味が増す革というストーリーを強調。
・公式サイトのブランドページに、革の経年変化を追う短い動画コンテンツを３％増量して展開し、ユーザーとの共感を醸成。
これらの微細なコンセプト進化により、製品自体のクオリティアップだけでなく、ブランドとしてのメッセージ性や体験価値がより深まり、ユーザーの心に長く留まる“さりげないけれど確かな魅力”を訴求できます。
定性的な側面は、何をもって３％というのかがもちろん難しいところですが、その厳密さの是非以上に、こうした叩き台となるアイデアを言語化してくれるところが価値あるポイントではないでしょうか。この案をベースにしてさらに深掘りたい部分のブレストを発展させていくことが重要になりますが、今回はこのまま企画書の作成に移っていきたいと思います。
③ 企画書の作成
「企画書の作成をお願いします」の簡単な指示のみで作成してくれたのが、以下の企画書です。
ミニバッグ3％進化プロジェクト 〜Carry Less, Glow Subtly〜
1. 背景
若年女性を中心に、必要最小限の持ち物でファッション性を楽しむ「ミニバッグ」トレンドが顕著化しています。SNS上では#MiniBagDailyや#MiniEditのタグで多くの投稿が見られ、軽快なルックスとエフォートレスなスタイリングが支持されています。
一方、従来の当社製品はクラシカルな重厚感を重視し、近年のミニマルシフトへの対応が遅れていました。伝統技術と最新トレンドを融合し、2〜3万円帯の中価格レンジで魅力的な製品を提供する必要があります。
2. 課題
・トレンド適合：いま若年女性に支持される小ぶり・ファッション性重視のサイズ感とヌケ感を醸成できるデザイン不足
・使い勝手との両立：極小フォルムながら日常携行の必需品（スマホ、キー、リップ）が収まる実用性確保
・ブランド価値維持：3％ルールに基づく微細改善で伝統的高級感を損なわずに進化させる設計力
・差別化ポイント：サステナブル素材／パーソナライズ体験など、競合他社との差別化要素不足
3. 目的
・若年女性の心をつかみ、SNSバイラルを促進するミニバッグを開発
・2〜3万円帯の中価格ながら高付加価値を感じさせ、利益率向上を達成
・当社の革製品技術とブランドストーリーを、3％ルールによる微細な進化で強化・訴
4. STP戦略
Segmentation（市場細分化）
・ライフスタイル軸：
・日常カジュアル＆ワークシーンユーザー
・SNS発信・ファッション感度高いユーザー
・価値志向軸：
・エフォートレスなラグジュアリー志向
・サステナビリティ／エシカル消費志向
Targeting（ターゲット選定）
・年齢：20〜30代前半の働く女性
・属性：自分らしいスタイルを持ち、ミニマルな美学を志向するクリエイター志向層
・購入動機：SNS映えするデザインと、日常使いに安心できる革質・機能を両立したバッグを求める
Positioning（ポジショニング）
・“さりげないきらめき”をまとえるエフォートレスラグジュアリー
・キャッチコピー：「Carry Less, Glow Subtly」
・競合比較：
ポジション軸 価格帯 デザイン特徴 差別化ポイント
ブランドＡ 約1.5万円 カラフル／遊び心 機能寄り（多ポケット）
ブランドＢ 約3.5万円 シンプル／上質 プレミアムレザー
当社ミニバッグ 2〜3万円帯 微光沢マット＆深み色 3％ルールによる微細進化＋エシカルレザー
5. 4P戦略
Product（製品戦略）
・極小フォルム（9.7×13.6×4.85cm）の革新デザイン
・3％改善レポートで提案した機能性＆装飾（撥水ライニング、ミラー、スマートタグ、スタッズ）
・オプション：イニシャル刻印、コーデ提案ミニブック
Price（価格戦略）
・推奨小売価格：￥25,000（税込）
・店頭・ECで同価格設定し、バンドル割引（イニシャル刻印セット割）を展開
Place（流通戦略）
・直営店および主要セレクトショップ（都市部4店舗）、公式ECサイト
・SNS連動キャンペーン：プロモコード入力で送料無料
Promotion（プロモーション戦略）
・SNSインフルエンサー起用（#MiniEditキャンペーン）
・発売前ティザー広告：Instagramストーリーズでカウントダウン
・ブランドサイトに革の経年変化動画コンテンツを3%増量掲載
・ポップアップイベント：購入者にミニコーデブック配布
7. KPI／評価指標
・初月販売数：1,000個
・SNS投稿数：#MiniEdit で1,500件以上
・平均客単価：￥26,000以上
・リピート購入率：10％以上（半年以内）
8. 付録：3％改善レポート要約
・形状・サイズ：10cm→9.7cm（3%縮小）、フォルムのモダン化
・重量・素材：200g→194g（3%軽量）、薄手高強度ナッパレザー
・色彩：彩度3%減の深みカラー、マット×微光沢加工
・機能性：スマホポケット+3%、撥水ライニング+3%、ミラー・タグホルダー
・装飾：スタッズ径3%小型化、ロゴ型押し+3%浅型化
・コンセプト：”Carry Less, Glow Subtly”に刷新
企画にあたっての前提条件を細かく指定したわけではないので、まだまだ概要にとどまっていますし、一部創作が入っていることなどはLLMの特性上どうしても否めませんが、叩き台として必要なフレームは示してくれている印象ではないでしょうか。これを元にどの方向に絞って企画を詰めていくのか、加味すべき前提条件はなにかなどの情報を与えながら、企画書としてのクオリティを高めていくのが人とAIの協働による次へのステップです。
そして今回は、企画書をもとにした新商品のビジュアル案も作成してもらいました。画像生成AIの技術の高まりによって、こうした参考イメージが忠実に生成できるようになってきたことは、企画担当者のアイデア拡張をさらに後押しする可能性を感じさせられます。
AIの想像力からアイデアを拡張する
いかがでしたでしょうか。出力された企画が本当に成功するのか、流行が本当に発生するのか、こればかりはマーケティングあるいは消費者という不確実性の高い分野では、どうしてもわからないところがあるのは事実です。
ですが、仮想的に言語化された情報をヒントに、あなたの頭の中でモヤモヤとしている部分を刺激させる、あなた自身に秘めたインサイトを拾い出す、あなたがお持ちのアイデアを拡張することには大いに役立つのではないかと考えています。未来リサーチが「リサーチ発想のアイデア拡張コレクション」をコンセプトにしているのは、まさにこうした点にあります。
とくに今回紹介した仮想WEBアンケートは、次のような方にオススメです。
・既存商品の良さを活かしつつ、新たな魅力を加えた新商品アイデアを生み出したい方
・限られたリソースで、最大限の効果を生み出す商品開発戦略を策定したい方
また、その利用メリットは、
・潜在ニーズの探索
顧客の視点に立ち、「３％の変化」によってどのようなベネフィットを提供できるかを考えることで、潜在的なニーズを探索
・伝統と革新の融合
伝統を守りながら、時代の変化に対応した新たなアイデアの発掘
などが挙げられます。
未来リサーチのサービス提供＆事前登録（ウェイティングリスト）について
未来リサーチは、2025年秋頃のサービス提供を目指して開発を進めており、執筆時現在、事前登録の申込みを受け付けています。優先的な利用案内や先行体験に関する特典もご案内予定ですので、興味を持っていただけた方は、ぜひご登録をいただけますと幸いです。
その他のアプリ解説記事
以下のアプリ解説記事を公開中です。ぜひ、あわせてご覧ください。
・未来の消費者にインタビュー。AIエージェント『未来グループインタビュー』を解説
・未来の消費者行動を“のぞき見”。生成AIエージェント『未来エスノグラフィ』を解説
・消費者の脳内にトリップ。生成AIエージェント『買い物脳スコープ』を解説
・大規模アンケートをその場で仮想実施。生成AIエージェント『仮想WEBアンケート』を解説
・流行を生み出すためのブレストAI。生成AIエージェント『“３％だけ”進化させる新商品アイデア』を解説
ご留意事項
※ 生成AI・LLMを用いている未来リサーチの回答は、必ずしも正しいとは限りません。重要な情報はお客様ご自身にて十分にご確認ください。
※ 出力や精度に都度バラツキが生じるため、同様の結果が再現できることを保証するものではありません。
※ デモ中に出力された人名・企業名・商品等は、特定の個人・団体・製品等を指定・意図するものではございません。
※ 提供時期や特典等は、予告なく変更になる場合がございます。
参考
プレスリリース：生成AIエージェントプロダクト『未来リサーチ(TM)』の開発、および事前登録開始のお知らせ
執筆者
執行役員 マーケティング部長 和田 崇
立教大学大学院経営学修士（マーケティング論・消費者行動論）。立教大学大学院ビジネスデザイン研究科博士後期課程中退。KDDI株式会社に入社、コンシューマ向け商品・サービスのクロスメディアによるプロモーション施策の立案・企画運営に携わったのち、全国漁業協同組合連合会を経て、2019年にLaboro.AIに参画。マーケティング／ブランディング業務に従事する傍ら、NewsPicksプロピッカーとして活動するほか、日経クロストレンドなどメディア寄稿多数。
